图片来源:《倚天屠龙记》剧照

「最重要的决定是如何定位你的产品。经历过一二战洗礼,享誉世界的「广告教父」大卫・奥格威如是说。

这位曾经做过厨师、销售、外交官甚至农夫的奥美创始人,拥有世界上最敏锐的客户洞察力,他深知:对于客户来说,他们购买的不只是物质产品,更是精神上的满足。

这个金科玉律同样也适用于房产界。

好的房产品,从来不只是漂亮的建筑或房间,而是要看脚下的土地到底深藏多少传奇故事,蕴含着多少历史底蕴。同时,建筑能否融入土地的文脉里,成为传承文化的纽带,也很关键。

当客户拥有这样的房子,便不只是拥有物质上的房产品,更获得了精神上的满足感。

但对于房企来说,这样的珍稀土地,一如凤毛麟角般难觅。即便幸而觅得,若没有足够的智慧和功力,也很难锤炼出完美作品。

蓝城・明庐,作为阳明古镇的启动项目,择址武胜门街区老余姚中学,它堪称这样的完美作品。因为――

它的每个环节都凝聚了智慧的思考,每个细节都诉说着匠心的故事。

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撰文:秦闻月 美编:白小烟 校对:讳鑫

“以后,再去做一个小镇,叫光明顶。

在2019年12月一次沟通会上,老宋聊到「明庐」案名时,突然奇想到《倚天屠龙记》里的明教「光明顶」,逗得大家哄堂大笑,接着他又幽了一默:

明庐,这个案名我认为起得应该还是不错的。

日月都有,日月同辉啊!太阳代表什么?代表正能量;月亮代表什么?月亮代表我的心,代表优雅文化艺术情调……

以上,只是一段玩笑式对白。

但玩笑归玩笑,其实老宋又是极端认真的。毕竟,「明庐」这二字,是他亲自定名的,他还赋予了一段传神般阐释:

以日的光芒、月的优雅、明的智慧、庐的悠然、形成「明庐」气韵生动、福佑传家的独特魅力。

■蓝城・明庐

毋庸置疑,老宋是一位文案高手。

25年前,当中国房地产还处于蒙昧状态之时,他便以超前的设计理念成功打造了第一个创业项目――绿城・丹桂花园。

自此之后,绿城名声大噪,而那句「舒适桂花园,一生好居停」至今仍经久回味、念念不忘。

所以那天开会,老宋当着开投蓝城一众高层的面,语重情深地说:

你们这个项目有月亮,有太阳,还有王阳明。如果做得好的话,就构筑你们开投蓝城余姚的首个启动项目,这相当于你们的丹桂花园。

跟我关系不大,跟我关系不大。

他特意在「跟我关系不大」这几个字眼上加强了语气,重复了两遍。

虽然明庐项目的案名、定位、建筑、园林等灵魂性工作,最初都须经老宋评审通过后方能付诸实施,但他仍谦逊地表示:

这个项目所有主要工作都是你们自己去完成的,你们创业能有这么好的项目,那是非常好的一个契机。以后这个楼盘就是一种身份的价值、修养和修为,但这靠你们去组织和梳理。

在我的房地产文案创作生涯里,最害怕写两类房产品:

一类简称「三无房产品」――无卖点、无理念、无品质,这类房产品往往因为实在太过空洞,所以一般无从下笔,有种「巧妇难为无米之炊」的无力感。

当然,最终鼓捣出来的文字,不过是一堆滥竽充数、满纸空言的华丽辞藻而已。每每此时,内心总涌起一股亵渎神灵、有违良心的罪恶感。

另一类房产品也很难写,但难写原因在于――

它的本质很难驾驭,因为有太多亮点、内容太过丰富。于是,总担心笔力不够,正如蓝城・明庐。

■蓝城・明庐鸟瞰效果图

作为阳明古镇启动项目,蓝城・明庐守余姚中正之位,将周边地段、交通、配套等优势悉数尽揽。

它位于武胜门街区,与海拔200米的龙泉山、阳明故居、武胜门街区等皆一步之遥,凝聚了余姚最深厚的历史文化底蕴,周边历史遗存在此串珠成链,人文气息昌盛,是余姚千年文脉地;

瑞云楼、黄家墙门、翰林第、宰辅宅、清晖佳气楼、翰林房、霍天官府、太守房、寿山堂、蒋家花园等众多名人故居背后,都藏着一个个如雷贯耳的大人物;

它择址于原余姚中学,可以说立于代表城市源起与根脉的土地上,脚下的每寸土地,承载了几代莘莘学子记忆,带着与生俱来生的书香贵气;

始于1935年的老余姚中学,自建校以来人才辈出、群星璀璨,譬如中科院院士陈宜张、中国社会学重要奠基人郑杭生等杰出校友。

■老余姚中学原址

面对这般珍稀的土地,蓝城・明庐设计团队如何才能锤炼出完美作品呢?

蓝城・明庐建筑设计师凌建先生说:

这一次明庐的设计工作和以往不同,我们不只是在规划和创作,而是在发掘和提炼,发现明庐本来应该的面貌,并将它完美地呈现给余姚人民。

■蓝城・明庐主创建筑设计师凌建访谈

在建筑设计层面,凌建和他的团队,顺应了余姚文化肌理,在文脉之上进行了继承与创新,提炼出两大关键词「传承」「书香」。

为此,他们研究了岳麓书院、江南书院、天津大学、美龄宫等中式、民国建筑,并借鉴了四季酒店、江南里、乌镇雅园等蓝/绿城中式建筑特色,最终敲定了蓝城・明庐产品形态,即――

以精致雅奢的黑白灰为底色,书写「民国风公馆+中式合院」式作品。

■杭州:绿城江南里

以民国风公馆屋顶为例,它的青瓦屋顶,组合而成“人”字形丰富顶制,建筑肌理之中,渗透“礼”的规范;

再以中式合院挑檐为例,它向外延伸的设计,更多地照顾到生活的实用性。夏天遮蔽毒辣的日头;雨季,又把潮气向外推了几分,只留下看雨的闲情;

此外,中式合院选用铝合金精密开模,代替部分木结构的做法,既保留了中式传统韵味,亦提升了建筑材质的耐久性。

诸如以上「建筑巧思」不胜枚举,正应了宋卫平先生曾经所言:「我们要用建筑,为中国的城市补一堂欠了一百年的课。